Сейчас у большинства продавцов прошел шок от повышения комиссий за продажу на WB и OZON (правда, надо быть честным ОЗОН повысил комиссии аж 2 раза за месяц) и возникает вопрос, что же делать дальше?
По статистике большая часть продавцов, аж целых 70%-80% продают всего на одном маркетплейсе. При этом подключение к новому маркетплейсу увеличивает доход в среднем в 2—3 раза, согласно исследованию Т-банк.
Так вот, если вы до сих пор сидите на одном WB или может быть даже двух WB-OZON, то сейчас совсем пора, уже прям подгорает рассмотреть источник увеличения прибыли, оборота и тд – Яндекс Маркет.
Яндекс Маркет, конечно, поменьше синего и фиолетового, в каких-то категориях на несколько процентов, а в других и на сотни процентов, но без сомнения желтый может генерироваровать вам стабильный денежный поток.
Сравним актуальные комиссии Яндекс Маркета с OZON и WB.
Одежда:
WB: FBW -29,5%, FBS – 29,5%
OZON: FBO — 13%, FBS — 33.5% (да просто комиссия за продажу по FBS почти 34%!!!!)
Яндекс: FBY — 20%, FBS — 23%
Товары для дома
WB: FBW -24,5%, FBS – 24,5%
OZON: FBO — 28.5%, FBS — 31.5%
Яндекс Маркет – FBY — 18%, FBS — 21%
Аналогичная ситуация и по другим категориям – тарифы на яндекс маркет по большей части, существенно ниже, чем вы сейчас платите на WB или OZON! И этой ситуацией надо пользоваться, ведь вы можете продавать товар по текущей цене и зарабатывать на яндекс маркет больше! Яндекс Маркет также недавно запустил крутую фичу – “Витрина”, если покупатель заказывает с витрины, то комиссия 5%! Согласитесь можно неплохо заработать, а не просто показать многомиллионный оборот с нулевой прибылью.
При этом, согласно исследованиям, аудитории покупателей на маркетплейсах пересекаются слабо. Клиенты выбирают конкретный маркетплейс не только из-за товаров, но и из-за близости ПВЗ к дому, работе или другим типичным локациям. Есть смысл торговать сразу на всех маркетплейсах.
Отметим и другие плюсы Яндекс Маркета:
1. Огромная аудитория
• Яндекс Маркет охватывает миллионы покупателей по всей России. Это позволяет продавцам получить доступ к широкой базе клиентов, включая тех, кто ранее не был знаком с их брендом.
2. Упрощенная логистика
• При использовании модели FBS (товары хранятся у продавца) или FBY (на складе Маркета) логистические процессы значительно упрощаются. Маркет берет на себя доставку, что экономит время и ресурсы продавца.
3. Продвижение товаров
• Платформа предлагает инструменты для продвижения: рекламные кампании, участие в акциях, выделение товаров на витрине. Это увеличивает видимость товаров.
4. Стабильная оплата и возможность выбрать гибкий график выплат
• Все транзакции проходят через платформу, что гарантирует безопасность расчетов – можно выбрать разный график выплат от каждодневных до емемесячных.
5. Маркетинговая поддержка
• Яндекс активно рекламирует свою платформу, привлекая новых покупателей, что выгодно для всех продавцов. Не забываем, что Маркет часть большой экосистемы Яндекса.
6. Работа с брендами и частными лицами
• Возможность продавать как продукцию известных брендов, так и собственные товары, включая хендмейд, что актуально для самозанятых.
Яндекс Маркет — это мощный инструмент для увеличения продаж, снижения зависимости от прихотей, настроений синего или фиолетового маркетплейса.
Для регистрации на Яндекс Маркете вам потребуется Яндекс ID — это универсальный аккаунт для всех сервисов Яндекса. С помощью одного ID можно создать несколько магазинов.
Шаги регистрации на Яндекс Маркет:
1. Создайте Яндекс ID, если у вас его еще нет.
2. Зарегистрируйтесь в личном кабинете Маркета по данной ссылке и получите сразу 20000 бонусов на продвижение – Регистрация
Также можно применть при регистрации промокод – MARKET_TX097
Нужно будет заполнить данные – имя, фамилию, контактный e-mail и телефон.
Если вы еще не зарегистрированы на Яндекс — на старте продаж при регистрации (жми и регистрируйся) Яндекс Маркет дает вам 20 000 бонусных рублей, которые можно использовать для буста продаж (поднятия товара в поиске и показа в спонсорских блоках). Не забудьте указать промокод при регистрации продавца — market_TX097
3. Укажите название магазина, ассортимент и категорию товаров, которые планируете продавать (например, электроника или игрушки). Эта информация будет видна покупателям.
На следующем шаге Яндекс попросит уточнить данные о налогообложение:
Далее придумываем название магазина, если что его можно будет потом и поменять:
Создание карточки товаров на Яндекс Маркет
Как создать карточку товара, которая продаёт?
Современная карточка товара — это больше, чем просто описание продукта. Это ваш виртуальный продавец, который должен убедить покупателя выбрать именно ваш товар. Для этого платформа предоставляет продавцам мощные инструменты и рекомендации.
Полный контроль над контентом на Яндекс Маркет это реальность! Теперь не нужно в обязательном порядке привязываться к уже созданной товарной карточке!
Карточка — собственность каждого продавца Маркета. Наполняйте её:
• Текстами — подробное описание характеристик, преимущества, инструкции по использованию.
• Медиа — фотографии, видеообзоры, инфографика помогут покупателю “увидеть” товар до покупки.
И главное, вы полностью управляете тем, как выглядит карточка. Только от вас зависит, насколько привлекательно и информативно она будет представлена и соответственно, как пойдут продажи.
Секрет оценки: от 0 до 100
На Маркете действует простая формула успеха: чем больше полезной информации в карточке, тем выше её балл по стобалльной шкале.
• Минимум 81 балл — это уже хороший результат.
• 100 баллов — идеал, который говорит о том, что вы предоставили максимум полезного контента.
Оценку текущей карточки можно посмотреть в кабинете, где также доступны персонализированные рекомендации по улучшению.
Как получить максимум баллов?
1. Фокус на ключевых характеристиках. Это базовые параметры, которые больше всего интересуют покупателей. За их заполнение начисляются максимальные баллы.
2. Дополнительные характеристики. Они помогают товару лучше отображаться в результатах поиска, особенно при использовании фильтров.
3. Детализация. Поля с подробностями о товаре дополняют общую картину и делают карточку более полезной.
Как сделать карточку идеальной?
1. Название
Создайте понятное и полное название, которое будет отображать все ключевые параметры товара. Это облегчает поиск и повышает видимость.
2. Описание
Не просто опишите товар, а расскажите историю:
• Как его использовать?
• Какие выгоды он принесёт?
• В чём его уникальность?
Используйте AI-инструменты, чтобы ускорить процесс и сделать текст ярче.
3. Медиаконтент
Качественные фото и видео — это половина успеха. Покажите товар со всех ракурсов, продемонстрируйте его в действии.
Защита контента: ваш контент — ваши правила
Не хотите, чтобы другие продавцы копировали ваши тексты, фото или видео? Просто отключите опцию в настройках. Если заметили нарушение, подайте жалобу, и Маркет примет меры.
Автозаполнение: экономьте время
С помощью искусственного интеллекта Маркет может автоматически заполнить недостающие поля, основываясь на уже введённых данных. Если автоматическая функция вам не подходит, её всегда можно отключить.
Карточка товара — это инструмент, который при правильной настройке способен значительно увеличить ваши продажи. Следуйте рекомендациям, работайте с контентом, и результат не заставит себя ждать. Ведь на Маркете выигрывают те, кто понимает: детализация и качество — ключи к успеху.
Способы загрузки ассортимента в Яндекс Маркет
Для добавления товаров в Яндекс Маркет предусмотрено несколько удобных методов, каждый из которых подходит для разных объемов ассортимента и уровня автоматизации:
1. Вручную через интерфейс кабинета
Этот метод подходит для небольших объемов.
• Перейдите в раздел «Каталог» в личном кабинете.
• Нажмите «Добавить товар» и заполните карточку: название, описание, SKU, категорию, цену, количество, характеристики, изображения и видео.
• Отправьте карточку на модерацию (обычно занимает от нескольких часов до двух дней) .
2. Загрузка через шаблон Excel
Если у вас большой ассортимент, воспользуйтесь готовым шаблоном:
• В кабинете выберите «Загрузить товары» и скачайте шаблон.
• Заполните его данными о товарах (название, SKU, характеристики и т. д.) и загрузите обратно.
• Этот способ экономит время, особенно если нужно добавить множество товаров с похожими характеристиками .
3. Интеграция с другими площадками
Для продавцов, работающих на маркетплейсах вроде Ozon или Wildberries, доступна автоматическая интеграция:
• Настройте связь между площадками через специальные модули.
• Данные будут синхронизироваться автоматически, что упрощает управление ассортиментом .
4. Использование YML-файла
YML — стандартный формат файла для автоматической загрузки данных:
• Сгенерируйте YML-файл в вашей CMS или через сторонние сервисы.
• Загрузите файл в раздел «Каталог» в кабинете продавца.
• После проверки файл обновляется автоматически раз в 30 дней, что упрощает управление товарными позициями .
5. Автозаполнение с помощью AI
Яндекс Маркет предлагает инструменты искусственного интеллекта, которые автоматически заполняют недостающие данные:
• Например, если указаны общие характеристики, система сама добавит их в отдельные поля.
• При необходимости данные можно корректировать вручную .
Каждый способ позволяет гибко управлять ассортиментом и подходит для различных бизнес-моделей, от небольших локальных магазинов до крупных сетей. Выбор оптимального метода зависит от объема товаров и используемой системы управления.
Как выбрать модель работы на Яндекс Маркет?
Яндекс Маркет предлагает несколько моделей сотрудничества, каждая из которых подходит для разных типов бизнеса и стратегий. Рассмотрим ключевые варианты, их особенности, преимущества и рекомендации по выбору.
1. FBY (Fulfillment by Yandex)
Суть модели:
Вы отправляете товары на склад Яндекс Маркета, где они хранятся, упаковываются, и доставляются покупателям. Все логистические операции — на стороне маркетплейса.
Подходит для:
• Продавцов с большим ассортиментом товаров.
• Компаний, желающих сократить операционные затраты на логистику.
Преимущества:
• Экономия времени и ресурсов.
• Высокая скорость доставки благодаря расположению складов в ключевых регионах.
Ограничения:
• Требуется заранее отправить продукцию на склад.
• Дополнительные расходы на хранение.
2. FBS (Fulfillment by Seller)
Суть модели:
Вы храните товары у себя, но доставка осуществляется через Яндекс Маркет. Заказы собираются продавцом и передаются на пункт сортировки или курьеру.
Подходит для:
• Продавцов, которые хотят контролировать свой склад.
• Бизнесов с высокой скоростью обработки заказов.
Преимущества:
• Контроль над остатками.
• Возможность предлагать уникальные или крупногабаритные товары, которые не принимают на склад Маркета.
Ограничения:
• Упаковка и сбор заказов остаются на вашей ответственности.
3. DBS (Delivery by Seller)
Суть модели:
Вы используете Яндекс Маркет как витрину, а доставку осуществляете самостоятельно (или с помощью своих логистических партнеров).
Подходит для:
• Продавцов с региональным фокусом или уникальной логистикой.
• Магазинов, которые работают с продукцией, не принимаемой на склады (например, крупные или хрупкие товары).
Преимущества:
• Полный контроль над логистикой.
• Возможность ограничивать географию продаж.
Ограничения:
• Все логистические задачи (включая возвраты) лежат на продавце.
• Требуется поддерживать высокий уровень сервиса.
Как выбрать подходящую модель?
• Для новичков: Начните с DBS или FBS, чтобы протестировать продажи с минимальными затратами.
• Для крупных продавцов: Рассмотрите FBY, чтобы оптимизировать складские и логистические процессы.
• Для региональных продавцов: DBS поможет сохранить гибкость и контролировать доставку.
• Для нестандартных товаров: Выбирайте модели, где можно хранить продукцию у себя (DBS, FBS).
Учитывайте свои ресурсы, стратегию продаж и особенности ассортимента. Не бойтесь комбинировать модели для разных категорий товаров.
Инструменты продвижения на Яндекс Маркете: полный гид для продавцов
Яндекс Маркет предоставляет широкий спектр инструментов для продвижения товаров, которые помогут вам выделиться среди конкурентов, увеличить продажи и привлечь внимание покупателей.
Давайте разберемся, какие инструменты доступны и как их использовать.
1. Буст продаж
Буст продаж позволяет поднять товары выше в результатах поиска. Он работает на основе аукциона ставок, где продавцы соревнуются за видимость. Вы платите комиссию только за заказы, совершенные через этот инструмент. Буст можно настроить для конкретных категорий товаров через личный кабинет.
2. Рекламные полки
Рекламные полки — это специальные блоки на главной странице или в каталоге, где размещаются ваши товары. Это эффективный способ привлечь внимание аудитории. Полки полезны для продвижения как отдельных товаров, так и целых категорий.
3. Участие в акциях
Яндекс Маркет регулярно проводит акции, такие как скидки, промокоды и подарочные предложения. Участие в акциях помогает товарам стать более заметными. Вы можете выбрать одну из текущих акций или создать свою собственную через личный кабинет.
4. Программы лояльности
Для повышения конверсии можно использовать программы лояльности, которые мотивируют покупателей на покупку. Это могут быть баллы, начисляемые за отзывы, или специальные предложения для постоянных клиентов – скидки при оплате по яндекс карте.
5. Витрина магазина
Грамотно выстроенная витрина магазина позволи вам по сути создать свой интернет магазин внутри Яндекс Маркета, при этом при заказе товара с витрины вы платите комиссию за продажу только 5%. Продумайте структуру витрины, найдите хорошего дизайнера и увеличивайте продажи.
6. Баннеры и пуш-уведомления
С помощью баннеров и пуш-уведомлений вы можете сообщать покупателям о новинках, акциях или уникальных предложениях. Такие уведомления видят только заинтересованные пользователи, что увеличивает их эффективность.
7. Промокоды
Создавайте уникальные промокоды для определенных товаров или категорий. Они мотивируют клиентов совершить покупку прямо сейчас. Вы можете настроить их через вкладку “Продвижение” в личном кабинете.
8. Интеграция с внешними сервисами
Яндекс Маркет активно использует свои партнерские площадки и рекламную сеть. Ваши товары могут появляться не только на платформе, но и в поиске Яндекса, а также на других партнерских сайтах. Запустить рекламу в том же Яндекс Директ на свои товары в Маркете можно буквально в два клика мыши, однако, вот результаты чаще всего не радуют совершенно.
Как выбрать подходящий инструмент?
Выбор зависит от ваших целей. Для быстрой продажи акционного товара подходят буст продаж и скидки. Если вы хотите укрепить позицию бренда, обратите внимание на полки и баннеры. Для работы с лояльной аудиторией выбирайте программы лояльности и пуш-уведомления.
Сочетание нескольких инструментов может значительно усилить эффект. Постоянно анализируйте эффективность и корректируйте стратегию продвижения.
Выводы: эффективное сотрудничество с Яндекс Маркет
1. Мощный инструмент продаж
Яндекс Маркет входит в топ-3 крупнейших маркетплейсов России, предоставляя продавцам доступ к миллионам покупателей. Его растущие обороты делают платформу привлекательной для бизнесов любого масштаба.
2. Гибкость моделей работы
Маркета предлагает продавцам четыре логистические модели (FBY, FBS, DBS и “Экспресс”). Это позволяет бизнесу выбирать уровень вовлеченности и затрат, соответствующий своим возможностям и целям.
3. Расходы под контролем
За каждую дополнительную услугу — хранение, доставку или продвижение — взимается плата сверх комиссии. Продавцам важно учитывать эти расходы в ценообразовании и общей стратегии продаж.
4. Широкий инструментарий продвижения
Маркетплейс предлагает различные механики для привлечения покупателей: промокоды, кэшбэк Яндекс Плюса, акции и платное продвижение карточек. Грамотное использование этих инструментов может существенно повысить продажи.
5. Строгий контроль качества работы магазинов
Продавцам важно соблюдать правила платформы, предоставлять документы на товары и минимизировать отмены заказов. Несоблюдение требований может привести к отключению от площадки.
6. Для кого Маркет?
Сотрудничать с площадкой могут самозанятые, ИП и юридические лица, предлагая любые товары, не противоречащие законодательству.
Используя возможности Яндекс Маркета с умом и тщательно соблюдая его правила, продавцы могут превратить платформу в эффективный канал для масштабирования бизнеса.
Регистрируйся на Яндекс Маркет и забирай 20.000 бонусных рублей на продвижение своего магазина! Жми сюда